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糖果批发GGV、红杉、梅花数千万投了一家功能软糖新品牌上线万

副食批发大全 时间:2021年04月29日 06:37

  都说靠 PPT 融资的时代早就一去不复返了,但创业者亢乐甚至连 PPT 都没用,直接就拿到了 5 家机构的 TS,其中便包含红杉中国和梅花创投。

  更让人意外的是,不仅没有 PPT,亢乐当时也没有产品,只有一个模糊的想法,想做与健康有关的新消费品牌。

  今年 4 月,曾在字节跳动 BrandStudio 担任部门负责人的亢乐,与老同事、电商市场负责人李毅创办的 BUFFX,并完成了由红杉中国领投,梅花创投跟投的千万级人民币天使轮融资。

  他们发现,在所有的消费品都在向本土化方向发展的时候,功能性食品反而是海外品牌增长更快。然而,很多在国内受到国人欢迎的进口品牌背后,其实都已经有了国内行业巨头的资本背景。糖果批发

  基于此,他们决定做一个新的国产功能性食品品牌。BUFFX 将用户锁定在年轻人群体,与生产特殊医学用途配方食品的企业合作进行研发,在产品中添加温和的功能性成分,使消费者获取所需的营养补充的同时,又可以满足味蕾的功能性软糖,做到产品有用、好吃、安全。

  经过数月的打磨和积累, BUFFX 功能性糖果最后确定了 5 款产品,分别是维生素 C 软糖、γ - 氨基丁酸软糖(GABA)、蓝莓叶黄素酯软糖(缓解眼疲劳)、白芸豆咀嚼糖果(抗糖、淀粉、脂肪)、黑生姜软糖(维持耐力)。

  9 月 9 日,BUFFX 功能性软糖上线。两周后,就成为有赞 App 该品类热销榜第一,公司累计销售额超过了 100 万元。

  在产品推出之前的 8 月,BUFFX 又完成了由 GGV 纪源资本领投,红杉中国、梅花创投跟投的数千万元 Pre-A 轮融资。

  可以,但肯定不是领投了。 双方还没签投资意向书,亢乐就被吴世春拉进了 梅花帮 的创业者微信群中。

  一还没产品,二也没宣传,2020 年初,在资本寒冬和疫情的双重夹击下,亢乐还是一口气拿下了 5 家投资机构的 TS。

  没有什么是一顿火锅解决不了的,有的话就再来一顿。 回忆起当初被亢乐拉着创业的经过,糖果批发糖果批发李毅笑言。

  去年底之前,亢乐和李毅还是字节跳动的同事。亢乐是抖音一个部门的负责人;李毅则主要负责电商营销业务。

  亢乐当时的重要工作是研究消费品在抖音的增长变化,并在抖音内部推动部分消费品品牌的增长。这段时间让他感受到了消费行业的明显变化。糖果批发

  抖音里的年轻人,无论来自哪里,他们都会想去同一个网红店打卡,会穿同样潮流趋势的服装,他们的审美风格和消费选择非常相似,这在 80 年代及以前的国人群体中非常少见。 亢乐认为这就是 信息平权 , 人们的消费观念不因地域不同而存在很大的差异。

  在他看来,这像极了上世纪 60 年代后的美国,当时的美国因为电视媒体的出现,地域信息差别被抹平。如今人们经常看到的一些美国国民消费品牌,大多出现在信息差别抹平之后。

  属于中国的各个品类的国民消费品品牌将会在 5 年内出现,我想要去做这样的一个品牌。多次讨论之后,亢乐和李毅决定辞职创业。

  选定了消费品赛道,但具体做什么产品,亢乐和李毅又经过了一番思考。在一众产品中,他们注意到了功能性食品这个品类。信息显示,糖果批发功能性食品是今年天猫国际 5 倍增长 KPI 的核心品类。

  这个行业很奇怪,在所有的中国消费品牌都在向本土化、民族化、国产化趋势走的时候,功能性食品或者说保健品行业反而是海外品牌增长更快。也就是说,在目前的中国功能性食品市场上,本土品牌很少,来自国外的品牌反而更受消费者欢迎。

  4 月底,他们在杭州正式启动了 BUFFX。亢乐找来了自己曾经在网易严选的同事张迪担任合伙人,负责公司的供应链板块;找来了曾经抖音的同事王尚璨负责组织战略;又找来了网易严选初创市场部的全体同事负责营销。 我这十年的工作经历,仿佛都是在为现在的创业做准备。

  为了保证产品的安全性、有效性,在公司刚刚成立后的这两个月里,亢乐和团队将主要精力放在了最优配方比的功能性产品研发上。

  在供应链端,糖果批发他们选择与冬泽特医合作。这家公司致力于特殊医学用途配方食品的研发、销售与推广,在行业内具有很高的知名度。对方之前的主要客户是 B 端客户,他们正好希望通过与 BUFFX 的合作,深入了解 C 端市场年轻用户的需求和偏好。

  下午一点半,糖果批发当亢乐带着来参观公司的投资人推开公司办公室大门的时候,映入眼帘的是横七竖八直接睡在公司地毯上的同事。

  顶着投资人异样且好奇的眼光,糖果批发一头雾水的他忙询问这是怎么一回事,原来大家在中午尝试了公司主打助眠功效的新产品—— γ - 氨基丁酸(GABA)软糖。

  这让亢乐有些哭笑不得,投资人却感到十分有趣。像这样的 戏码 这一段时间常常出现在 BUFFX 公司里。

  我和所有的合作人都曾被当成试吃对象。 虽然有专业的研发公司把关,但 BUFFX 团队还是希望可以亲自去尝试一下产品效果和口感。

  比如,其主打助眠功效的 γ - 氨基丁酸(GABA)软糖通过 GABA 延长熟睡时间,改善睡眠质量,克服了传统褪黑素类助眠药物可能产生激素抗药性、依赖性等问题。

  他们与快决策合作,获取 300 人样本测试结果;在淘宝上投放了约 2000 多人的直通车测试;在抖音,也做了约 2000 多人的测试;此外,团队通过街头访谈等定性方式,对产品包装进行多次次改进,使之更加贴合大部分消费者的审美。

  我在经常去的便利店看到了一款叫做 dobby 的软糖。 在自家产品还没有正式推出之前,负责市场运营的李毅已经开始在为将来卖货做准备,糖果批发他选择先代运营一款同类型的产品进行试水。 目的一是试验前期销售方法及营销策略;二是通过前期普通软糖类别的销售拓展销售渠道,将其作为种子用户的获取和积累渠道。

  10 分钟,就出售了 16000 单,6 万多盒库存全部卖空。同样看到了直播电商的红利,在与罗永浩合作的一场直播中,dobby 软糖的销售成绩让 BUFFX 团队自己和品牌方都非常满意。后来,对方还把 dobby 的线上销售渠道授权给了 BUFFX 团队。

  9 月 9 日,BUFFX 功能性糖果正式于淘宝、有赞等各电商平台上线。产品上线两周后,BUFFX 成为了有赞 App 该品类热销榜第一,公司累计销售额超过 100 万元。

  李毅透露,在营销上,BUFFX 还是主要用社交电商和直播电商的方式,会陆续在小红书、抖音、淘宝直播等平台进行推广,也会与多位大 V 进行合作。糖果批发

  就在产品上线 月, BUFFX 又得到了 GGV 纪源资本的投资意向。当月,BUFFX 就完成了由 GGV 纪源资本领投,红杉中国、梅花创投等老股东跟投的数千万元 Pre-A 轮融资。

  接下来,亢乐表示,BUFFX 将继续围绕年轻人的功能性需求和实际生活场景,做好功能性食品;同时也会进行消费人群和品牌的扩展,做新品牌扩展其他消费人群,并建设公司自己的科研团队。

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